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欢迎加盟美佳威迪欧,合作发展
渠道发展策略
美佳威迪欧公司重视全国营销渠道网络的建设，以建立覆盖全国，运转高效的营销渠道，营销网络为终目标。公司希望通过以产品的合作销售为开端，在给渠道商提供完善的营销政策，优质和技术的产品及周到的售前售后服务中，建立与渠道商可信赖的长期合作伙伴关系，并在利益双赢的基础上与渠道商结成稳定而长期的战略共同体，为终端用户提供和性价比好的产品，确立通信领域品牌。
渠道商的利益保证
享受充分的售前、售后和培训支持、享受质量、性能优良的美佳威迪欧产品支持、享受美佳威迪欧完整的产品营销方案和周到的技术支持、有针对性的全国渠道推广方案支持、美佳威迪欧公司雄厚的技术研发实力，利于产品和技术的可持续性发展。
渠道商的类别、定位及要求
一、美佳威迪欧公司渠道商类别和定义：
1、 渠道经销商：由美佳威迪欧公司进行授权，在授权区域销售美佳威迪欧的产品并提供售后服务，
同时遵守公司管理的渠道销售商。
2、 渠道代理商：由美佳威迪欧公司进行授权，以省或中心城市为区域进行分销和直销的代理商，
负责公司产品和技术在授权区域的品牌建立、市场推广、产品营销和售后服务，
并建立和管理所辖区域的二级销售网络。
3、 项目OEM合作商：主要与公司在核心技术的深层次的技术和销售合作，具体形式有几种：
（1）由美佳威迪欧公司提供核心技术，由项目OEM合作商进行二次开发、产品生产及销售,品牌
可以选择美佳威迪欧品牌或自有品牌。
（2）由美佳威迪欧提供核心技术，并进行技术开发和生产，由项目OEM合作商根据自有品牌
进行销售。
二、美佳威迪欧公司渠道商的定位
1、以省、市为授权区域进行产品销售和服务。
2、根据类别的不同享受不同的渠道政策。
3、享受美佳威迪欧全面的售前、售后及技术支持培训服务。
4、配合公司定期反馈信息，并提交相应授权销售区域的市场报告。
5、对授权区域的市场和销售目标负责。
6、严格执行美佳威迪欧公司的渠道管理制度并服从管理。
7、维护美佳威迪欧产品价格体系。
8、维护美佳威迪欧品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广。
三、美佳威迪欧公司渠道商的资格要求：
（一）美佳威迪欧公司渠道商的基本要求注册资金在50万元人民币或以上的独立法人单位；
1、有一定的技术能力和销售推广能力，公司销售人员在5人以上；
2、有一定的销售渠道和分销网络；
3、有较高的商业信用和较好的公司形象。
4、认同美佳威迪欧公司的渠道管理制度并接受其管理。
5、已开发行业客户或发展的销售渠道属于或较接近适用本公司产品的用户 。
6、有专人负责美佳威迪欧产品的销售和技术支持 。
（二）美佳威迪欧公司代理商的基本要求
1、满足美佳威迪欧公司对渠道商的基本要求。
2、与美佳威迪欧合作意向强烈，并愿意与美佳威迪欧公司共同进行市场投入。
3、业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络和完善的售后服务体系；
4、具有较强的技术开发能力，能在公司的培训和指导下形成自己独特的解决方案；
（三）项目OEM合作商的基本要求
1、满足美佳威迪欧公司对渠道商的基本要求 。
2、具有较强的技术开发能力，能独立完成产品的技术维护。
3、具有一定的生产能力和一定区域和行业的产品推广销售能力。
4、资金雄厚，形象良好，能满足“美佳威迪欧”的品牌要求。
渠道商申请制度和程序
一、美佳威迪欧公司渠道商申请制度(附申请表格)
①经销商申请制度：各地渠道商如在当地具有一定的实力和销售网络，具有相关产品销售的
经验等条件，即可申请成为美佳威迪欧公司的经销商资格。在通过美佳威迪欧渠道部的审核和批准后将获得经销商资格的授权，享受相应的渠道价格。
②代理商申请制度，各地渠道商业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域，并在
该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络和完善的售后服务
体系；同时接受美佳威迪欧公司对代理商的相关要求，即可申请成为美佳威迪欧
公司的代理商资格。在通过美佳威迪欧渠道部的审核和批准后将获得代理商
资格的授权，享受相应的渠道价格。
二、美佳威迪欧公司渠道商升级制度
经授权的经销商在试销期内（2个月）业绩良好，完成美佳威迪欧系列产品的渠道搭建工作，并且公司总部位于省会城市或重点中心城市的，在当地还没有美佳威迪欧授权代理商的情况下，经公司渠道部考核批准后可升级为代理商，同时享受代理商的相关权利。
三、美佳威迪欧公司渠道商申请程序
1、 渠道部经理助理负责前期同合作伙伴的谈判和相关资料的准备工作。
A、与合作伙伴填写公司提供的签约模板，并按实际业务量做出补充和修改。（特殊情况
可另行起草有关协议书）
B、同合作伙伴正式签订合作协议书，并收集合作伙伴能够证明其主体资格及履约能力的
资信文件。包括：企业法人营业执照副本、税务登记复印件、公司介绍、财务状况表、
法定代表人（负责人）及联系人的身份证复印件。
C、要求合作伙伴提交销售市场策划书。
D、填写《经销商档案管理表》，并完成评估意见。
2、 由渠道部将上述资料报送公司，对合作伙伴进行资格审定。
3、 将所有文件进行签章提交，并保留协议原件同时作好备案登记。
4、 资金雄厚，形象良好，能满足"美佳威迪欧"的品牌要求。
四、美佳威迪欧公司渠道商的基本职责
1、 负责美佳威迪欧公司产品在授权销售区域的销售行为
2、 配合美佳威迪欧公司在授权销售区域进行市场推广和品牌建立
3、 负责在授权销售区域行业信息和竞争状况的收集和反馈
4、 负责在授权销售区域对所销售产品进行维护和提供售后服务
5、 负责在授权销售区域二级经销体系的建立和管理
渠道管理制度
一、市场管理制度
美佳威迪欧公司实行区域逐级渠道管理体系，公司将根据各区域的特点和各地渠道商的具体情况进行代理商和经销商的授权并进行直接管理，区域的划分将根据各地渠道商的实力和覆盖范围来设定区域，在具体渠道操作中，公司根据各渠道商的实力和区域特点划分销售范围，在已签订代理商的地域，公司将配合代理商发展经销商。原签订的经销商由代理商进行管理和供货，同时对代理商给予严格的区域保护，各代理商必须严格执行公司的渠道管理制度，禁止跨区域销售。
二、信息共享和商情沟通制度
1、 美佳威迪欧公司在渠道信息中实行与渠道商共享的原则，区域经理及时为渠道商提供相关
区域的产品需求信息，同时渠道商应积极配合美佳威迪欧公司进行渠道供求信息的收集、
跟进和反馈以及潜在商情的及时沟通。
2、 在渠道产品销售过程中，渠道部将各区域的潜在商情和供求信息提供给该区域的美佳威迪欧
渠道商，由当地渠道商跟进和完成销售。没有渠道商的区域可进行渠道直销或根据就近
原则交给其他渠道商跟进和完成销售。
3、 在特殊行业和大项目上，美佳威迪欧公司渠道部将与渠道商在相互沟通和协调的基础上加以
调控。
三、渠道商评估制度
1、 美佳威迪欧公司实行严格的渠道商评估制度，公司渠道部将根据渠道商的计划完成、结算额、
合作性市场拓展等四项关键性评估要素对其进行评估和考核，考核结果与渠道商年终
返点直接挂钩。
2、 美佳威迪欧公司同时将根据渠道商的销售额和服务满意度对渠道商的库存、渠道、资金等
方面进行评估，具体来说可根据以下十个标准来判定：
① 目标客户：固定的目标客户群的多少；
② 营销和技术力量：受过培训的营销和技术人员数量
④ 公司形象：其公司的媒体形象宣传；
⑤ 员工素质：技术及销售人员素质；
⑥ 经营产品：经营的产品与公司产品接近度；
⑦ 经营模式：经营模式与销售的产品相一致；
⑧ 管理经验：主要以公司经理层业务及人员的管理水平和公司的管理模式为评定标准。
四、价格制度
1、 美佳威迪欧公司实行统一的全国价格体系，公司在全国实行统一零售价，渠道商应严格执行
公司的价格管理体系，维护美佳威迪欧全国价格体系的统一。
2、 美佳威迪欧公司严格控制全国价格体系，渠道商如违反公司的价格管理制度，公司将给予
严厉的处罚。
五、渠道商激励制度
美佳威迪欧公司实行销售返点制度，公司将根据渠道商月销售量给予销售返点支持。主要发放对象为公司的授权经销商和代理商。
六、年终渠道商大会制度
1、 美佳威迪欧公司实行年终渠道商大会制度，具体时间在元旦至春节期间。
2、 美佳威迪欧公司将在年终渠道商大会上对每年度销售总额前五名的渠道商提供特别奖励。
七、渠道财务付款政策
美佳威迪欧公司对于渠道商实行现款现货的财务付款政策，公司在渠道商款项到帐后即时发货。
八、渠道价格保护政策
美佳威迪欧公司实行渠道商价格保护政策，在遇特殊情况需要对全国市场指导价格进行价格
调整时，公司将提前15天书面通知渠道商，同时对价格调整前一个月的渠道商库存产品（根据
渠道商汇款单据日期）进行价格保护，并在一个月内将相关价格差价返回给渠道商。
九、渠道支持政策
1、 美佳威迪欧公司对渠道商提供各种产品、技术、管理技能和操作培训，并给予渠道商提供详细的安装、使用及培训资料，保证渠道商能独立使用和推广该产品。
2、美佳威迪欧公司将在各地不定期地举行相关培训，对渠道商的销售和技术人员进行为期一周的营销技巧、技术维护等方面的培训和认证。
3、 美佳威迪欧公司在设立技术支持和客服中心，负责为渠道商提供技术咨询及技术服务，并免费提供产品销售相关技术资料，同时承担渠道商销售系统的部分售后服务。美佳威迪欧公司对
渠道商提供充足的宣传品支持，渠道部将向渠道商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画，方便渠道商的产品销售。
4、 美佳威迪欧公司的渠道商将得到公司在广告方面的部分支持，其名字将会在当地或全国性媒体的公司硬性广告上出现。公司将积极支持代理商参加由公司举行的市场活动，同时对于和
代理商一起主办的公司产品展示会、研讨会、产品广告及市场促销活动，公司将根据代理
商业绩和市场活动性质向代理商提供市场活动经费。
5、 美佳威迪欧公司将积极支持渠道商在所辖区域的产品销售工作，并对渠道商进行有效的售前
售后支持。渠道商的销售情况将全部计入公司的销售数据库，渠道部经理助理将定期与
渠道商进行商情沟通。
十、渠道品牌管理制度
1、 美佳威迪欧公司实行全国品牌统一政策，由渠道部对全国分销渠道实行统一的VI管理，渠道商必须维护和树立美佳威迪欧公司的品牌，并服从公司的品牌要求和管理。
2、 渠道商在通过美佳威迪欧公司的资格认证后，有权享用美佳威迪欧公司的商标使用权和公司标识和商标的名片印制权，但必须遵守美佳威迪欧公司的相关标准和管理。
十一、渠道物流管理制度
1、 美佳威迪欧公司实行现款现货的结算和供货制度，公司物流部门在渠道商货款到帐后将及时
给 予发货，渠道商在汇款时应通知所辖区域的区域经理，并把汇款回执传真于美佳威迪欧
公司财务部。特殊付款和发货情况需由渠道商申请，并经美佳威迪欧公司总经理及财务部
批准后执行。
2、 美佳威迪欧公司的渠道商在实施项目前，需提前五个工作日向美佳威迪欧公司渠道部进行书面定货，以利于备货。
3、 美佳威迪欧公司承担产品的运输和保险费用，运输区间为美佳威迪欧公司至渠道商所在城市的单向运输费用，运输方式通常采用公路、铁路和航空快运。其他费用由渠道商承担。
一、 普通邮寄 （免费）
〖送货范围〗： 国内
〖送达时间〗： 5-10 个工作日
〖收费标准〗： 运费另算
二、快件速递 【推荐】
〖送货范围〗：
〖送达时间〗： 3-7 个工作日
〖收费标准〗： 运费另算
三、 EMS
〖送货范围〗：
〖送达时间〗： 3-7 个工作日
〖收费标准〗： 运费另算
注： 以上所有的配送时间，在无人力不可抗拒的灾难下，都可准时到达。
四、送货上门：此服务仅限于市区的顾客 |
| 单位名称： |
美佳威迪欧电子（香港）实业有限公司大连分公司 |
单位类型： |
企业单位 (贸易商) |
| 所 在 地： |
辽宁/大连市 |
单位规模： |
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| 注册资本： |
未填写 |
注册年份： |
2000 |
| 资料认证： |
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| 保 证 金： |
已缴纳 0.00 元 |
| 单位模式： |
贸易商 |
| 所属行业： |
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